宁波社交媒体营销：企业如何利用领英获客

领英是企业进行外贸推广的重要社媒平台，虽然用户量比不上Facebook，但用户质量较高，大多为企业白领，对于企业开发海外客户，直接找到项目对接人非常有帮助。但也有很多企业注册了领英不会用，用不好，下面海派网络就来为大家梳理一下如何做好领英营销。

一、添加精.准好友

好友的精.准性非常重要，如果不是你的目标客户，你加上他也没有用，还会影响领英对你的推荐机制。注意，在前期时不要疯狂加人，以免被封。当账号较为稳定时，可以通过搜索关键词来添加上游或下游可能有购买需求的人为好友。为了增加通过率，企业不要直接使用系统默认的好友申请，而是要撰写一封较有诚意的邀请信。内容可涉及共同爱好，对对方的赞美等，不要一上来就介绍产品。除了搜索关键词外，企业也可以通过导入邮箱的方式添加精.准好友。

二、加入群组

通过搜索行业或群体关键词，找到行业相关的群组，加入群组，在群组中我们可以及时发现一些群友的采购需求，与他们直接沟通，还可以通过发帖等方式挖掘潜在客户，注意发帖时要以干货为主，不要具有太强太明显的营销性，以免被群友反感，甚至直接被踢出群。刚进群时可以多和群主打好关系，同时积极参与群友讨论，先混眼熟，在进行贴文分享，关注度更高。

三、创建公司主页

公司主页是企业在领英上的官方形象展示，企业可以在个人账号中创建公司主页，并做好主页的装修，比如背景图片，头像公司介绍等。在公司主页中企业可以更新一些产品信息，品牌故事等，加深用户对企业的了解，进而实现转化。

四、能被搜到的Profile

在领英当中，企业想要获得更多的营销机会，Profile非常重要，他可以建立你与好友直接的相互信任，增加对方对你的了解。在企业添加好友时，可以获得更高的通过率。同时，也可以增加潜在用户搜到你的机会。首先个人资料中要将企业的关键词合理融入进去。其次，要在在我的公司、我的网站等模块中填写公司官网链接。工作经验方面要尽量显示的专业，经验丰富，这样会让用户更愿意与你交流。但要注意不要时间上出现冲突，让人一看就是假的。头像要使用较正式的个人真实照片。个人技能展示方面可以多些一些行业相关的，同时融入关键词。推荐信很关键，他会影响着linkedin的搜索结果及排序。可以准备好推荐信的内容，让老客户帮你填写，也可以跟别人互相填写。

领英营销能够帮助企业进行外贸推广营销，带来更多的客户资源，因此企业不可忽视领英这个重要的社媒营销平台，采用正确的推广策略，不断积累粉丝，实现转化。

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