外贸企业除了展会，还能通过什么渠道拓展客户？

2020年线上营销已经是潮流，趋势，那么抓住线上的拓展机会就显得尤为重要。外贸企业除了展会，还能通过什么渠道拓展客户？怎样通过线上营销网络，谋求新突破呢？

开拓海外业务，获取询盘是营销最重要的结果，一般主流的开发方式：

1、业务员网络搜索与社交能力

2、各类展会广交会、国外行业展会

3、出国拜访、考察

4、海关数据

5、阿里巴巴国际站

6、搭建外贸官网，Google，FB广告投放，以及官网内容的营销，SEO ，让客户找上门。

很多企业连个外贸官网都做不好，线上营销是没有预期的效果的。

没有抓住线上营销，如果错过先机，将导致重大的损失。如果你能展示的渠道越多，你的排名越靠前，就会抢占越多机会。

建议广大的传统外贸从业者做好以下五点：

01、建设官网

从重视你的官网建设开始，营造一个专业的具有你个性化企业特指行业特性的网站。能让来到你网站的专业客人停留，并有留下询盘，想要求合作的冲动。当客户通过线上广交会进行网上咨询了解时，自然而然地会搜索官网，查看同类产品，所以只有广交会的官方推介页面是远远不够的！优.秀的外贸网站，相当于一个永不打烊的广告宣传中心和产品展览中心，能够持续帮助企业打造自己的品牌形象，宣传和销售自己的产品，最.大限度地俘获客商目光，提升询盘效果。

全球疫情危机下，为什么谷歌独立站出尽风头？

企业独立站

据相关数据显示，目前中国的独立站卖家数量，在全球市场的占比已经高达10%。当然，这一数字与中国亚马逊卖家全球数量占比的30%、eBay卖家的16%还有一段距离，这也是广大独立站卖家的机会所在。

很多外贸企业都没重视自己的企业站，实际上只要卖家能把独立站的SEO以及Ads做好，销售订单是完全可以通过线上来获取的。只是大部分企业之前通过线下展会就能够带来订单，所以从来没有研究过这块的渠道。

02、B2B平台(Alibaba、MIC、Global Sources)

B2B平台是电子商务发展较早的一种模式，对于海外买家来说，也有一定的认可度，所以B2B平台也成为了海外买家寻找供应商的第二种渠道；但是国际B2B平台的发展趋势下降很快，这也就说明了为什么欧美发达国家没有比较知名的B2B平台的原因，发达国家已经退出向B2C发展例如Amazon，在中国也是往B2C的方向发展例如淘宝、京东。

03、谷歌营销

Google广告投放，简单高效，立竿见影（初期的学费是要教的，因为需要初始数据的积累，不要舍不得）

谷歌推广（Google Ads）是目前海外推广中比较主流的推广渠道之一。

谷歌竞价广告

较高的搜索排名意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于提高你网站的访客流量，提升转化率，从而达到增加销售的目的。

04、Facebook等社交媒体 

Facebook广告是否适合你B端业务，取决于你的行业，业务形态和你想要的客户类型。可是设置较小的金额，跑一跑的用户画像。

社交网络开发客户必备的热门社交平台及数据分析！

外贸企业如何利用Facebook来做外贸营销？

纯纯纯干货丨如何在Facebook上实现免费引流？

社交媒体引流

我们还可以通过Linked in，Facebook上注册账号来进行引流，通过发布相关产品信息吸引潜用户。

企业可以试着把这些客户SNS社交平台上面沉淀和转化，在自己在产品宣传页上面放上Facebook企业专页和Facebook金.牌工厂旗舰店的地址，完成售后服务或者老客户二次转化。

许多公司的业务员，在跟单之余也会注册一个linked in或者facebook账号去加人，以及发布相关的企业和产品信息，还是能收到一些客户的询盘。

视频引流

除了众所周知的YouTube是全球前列的视频网站之外，YouTube视频很重要的特点是，可以帮我们提高品牌知名度，有效提升品牌流量的占比，而品牌流量无疑是所有流量渠道中转化最.高的。

目前YouTube被许多外贸企业所重视。它适合投放线上服务，广告及红人营销。此外，你也可以根据用户以前观看过的视频以及用户在YouTube和Google的搜索记录，有针对性在YouTube上投放广告。

05、内容营销

社交媒体营销和内容营销，从始至终必须贯穿网络推广各个方面，文案+图片+视频，这些素材要制作，要积累

• 直播引流

  国内直播带货的火爆程度大家都有目共睹，同样这也是海外目前流行的一种引流模式。其实并非to C才能直播，通过to B，带大家看工厂的生产环节，产品的工业等也是能吸引不少流量的。

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  我们可以想象，如果客商看到以下三种情况，会优先选择哪家企业？
  

  A只有广交会线上页面 

  B有广交会线上页面+官网

  C有广交会线上页面+官网+社媒主页+谷歌排名

  毫无疑问，广交会之际的互联网推广和社媒运营，更能让客户从茫茫人海中看到你。

以上就是外贸企业除了展会，还能通过多种渠道拓展客户，建立外贸营销型网站也是拓展客户最重要的部分，欢迎和我们一起来探讨，宁波seo优化，宁波外贸营销型网站，宁波网络推广，请联系13566564477。