浏览数量： 137 作者： 本站编辑 发布时间： 2023-11-01 来源： 本站
现在所有的出口产品，想要在产品力上提升，已经是千难万难了，今天你注册一个专利，明天就有专业的公司在你的专利上修改在出新品。今天你低价销售，明天会有更低的价格去抢占你的客户，所以后面很多的问题还是集中在对外的推广，怎么去触达高质量的客户，怎么最终让这些客户注意到你，在众多的外贸企业中脱颖而出。是我们网络行业一直追求的一个最终目标，最终如果客户是通过品牌找到你，那就是唯.一。
我讲一个故事，04年服务过一家做轴承的贸易公司，当时的四个业务员就各有所长，有些擅长面谈，有些擅长到各大免费平台发帖，开业的时候是4个业务员拼在一起成立一家公司，一年以后就是4家公司，再一年以后，也就是第三年其中的两个外贸人员就都定居美国。现在还在和我合作。你就可以知道，当时那个年代，你外贸的红利期采中，如果你推广方式选对有多么重要。
那么选的时候需要哪三招呢。
第.一招，抄
不管你是去做网站，做平台，做社媒，你一定要找到这个赛道你们行业的top 10，仔细的去观察他们的网站是怎么搭建，他们做平台时候，用了哪些素材表达了哪些点。
如果你不清楚，就找专业的网络公司，他们会通过一下专业的工具，根据流量转化去找到你行业的竞争对手。
那你把这些点整理出来，应用在你的网络上，社媒上，推广上，你就能和普通的竞争对手拉开差距，就像说农夫山泉有点甜，甜不甜不清楚，但是你说了，也许就是你甜了。
第二招，借
如果你是一家源头工厂或则是贸易公司，你没有亮眼的业绩，那你就要学会用一些给知名品牌代工，或则给大公司合作的小项目去给自己镀金，有些订单，没有利润，也可以做。做的目的就是你曾经给某某知名品牌代工过，他们的要求是什么样的，你又是怎么样达到这些要求的，你把这些故事，用文案，用图片，甚至用短视频，记录下来，在和客户一对一的沟通中，在客户洽谈中，用故事的方式去打消客户的疑虑，去增加客户的对你的信任，最终就能够促进转化。这个也是形成整个外贸团队竞争力很重要的一件事，就是好的客户跟进流程，他一定是有阶段，有方法，可复制的，现在很多的外贸软件里也支持这个功能。
第三招，专
根据自己外贸团队的组成，自己的产品力，找到最适合自己的推广方式，条条大路通罗马，但是总有一条是距离罗马最近的。根据你的客户画像，找到最容易触达他们的捷径，找到你的团队最适合最喜欢的开发方式。
比如团队的英文非常好，善于当面交流，你又是源头工厂产品的性价比就是你的竞争力。那你就要多参加展会，做高质量的独立站和谷歌广告，发开发信，做地推拜访。这个是你团队最擅长拿下客户的方式。所以在这个方面你就要多花钱，你需要网络公司给你提供的就是怎么样增加你展会转化，怎么增加你找到目标市场客户的工具。
如果团队的线上沟通能力很强，整个团队的沟通流程很清晰，那你就要做平台，阿里巴巴，中国制造，环球资源，这个上面的客户比较多，但是都是老油条，习惯你这一次给一个好价格，下一次他还要一个好价格，你的外贸业务员要熟悉各个平台的规则，在平台中和客户进行商务洽谈，寻找合作机会。
后面如果你的团队的创新能力很强，组员比较年轻，有活力，企业的产品也偏向于定制，创新，公司也有专门的运营人员，那就可以考虑社交媒体，拍短视频，在各个社交媒体上拓客，引流到独立站。
所有这些的核心都是找到适合自己外贸团队擅长的一个谈判环境，商务赛道上来，把网络公司作为一个第三方的建议团队进行沟通洽谈，找到最适合自己当下外贸团队开发的客户方式取长补短。
如果您在独立站建站和外贸营销方面有任何疑问，欢迎咨询我们！我们将竭诚为您提供帮助。请拨打电话：13566564477，或者请添加营销顾问微信，我们一起交流~
