宁波Shopify建站：Shopify 崛起并非偶然

2020年12月1日，shopify披露了一组数据：在黑色星期五的周末，shopify卖家创下了51亿美元的GMV，同比增长76%。此外，去年第二季度和第三季度，Shopify的业绩分别增长了97%和96%，令业界唏嘘不已。除了在一定程度上与跨境卖家所倡导的“私域流量”密切相关外，Shopify的崛起也与亚马逊一直以来实施的市场聚焦有着千丝万缕的联系。

亚马逊：“平台巨鳄”的成长历程

与亚马逊相比，Shopify前几年的表现并不为人所知。然而，经过几年的爆炸性增长，Shopify在行业内独树一帜。据悉，成立于2006年的Shopify已经为超过100万个品牌提供了电商销售服务，而DTC行业的优.秀品牌包括Allbirds 、Brooklinen和Rothy's都是其热衷的追随者。在“征服”了DTC之后，Shopify在2014年推出了Shopify Plus，并把注意力转向了更大的品牌，比如亨氏(Heinz)和Molson Coors。

2020年，Shopify在中小卖家中的地位越来越重要，包括过去深耕线下的Poo-Pouri和Hint water都开始了shopify 的道路。对此，Wpromote社交副总裁Kevin Simonson表示，这是因为品牌和卖家的线下之路都被疫情所束缚，而像Shopify这样搭建网站的平台，刚好是卖家和品牌获得机会的另一种方式。毕竟，选择在2020年布局Shopify的品牌和卖家绝不是少数。

随着Shopify的壮大，不可避免的要和行业巨头亚马逊相提并论。虽然Shopify和亚马逊的角色并没有太大的相似之处，运营方式也有着本质的区别。

亚马逊常被称为“车库里建的帝国”——。当然这并不是戏谑。其创始人Jeff Bezos凭借丛林法则的野心，建立了一个庞大的亚马逊帝国。一位从业者表示，多年来，Bezos一直在贯彻一种理念，即在最.大的选择范围内以最.低的价格获得客户，从而实现快速增长。如今，亚马逊拥有超过110万名员工，市值约1.6万亿美元。

但某种程度上，亚马逊还在成长，还没有“成熟”。Bezos一直说，亚马逊应该被视为初创企业，并以此作为运营亚马逊的动力。在这种“无止境的Day 1 精神”的引领下，亚马逊以指数级的速度扩大了销售品类和业务线，起始于一家线上书店的亚马逊，现在已经成长为一家覆盖几乎所有品类的网购平台。

根据一项市场调查，超过一半的消费者产品搜索是在亚马逊上进行的。亚马逊月流量已经达到29亿人次，很多中心品牌都是利用亚马逊进行初期增长。亚马逊对此也很满意。亚马逊前员工Patrick Winters表示：“如果亚马逊认为另一家公司的选品和模式有值得借鉴的理由，并且能够比对方做得更好，成本更低，那么亚马逊会立即开始做。”

这也是亚马逊一直贯彻的理念——拥有消费者，哪怕是少数消费者想要的东西。这就是为什么亚马逊现在有这么大的商业版图存在。在不忘成立初衷的基础上，不断跑市场，沉淀内容，抢占窗口，最.后顺势而为，获得了难以想象的市场流量。市场流量带来的无数消费者正是资本市场和卖家青睐或者选择亚马逊的原因。

但是如上所述，在亚马逊的发展过程中，卖家和一些品牌吃了不少苦。这些委屈和怨恨也造成了亚马逊卖家和品牌的流失。然而，这些流失的品牌和卖家中，有很多已经转移到了像Shopify这样的独立站平台上。

shopify：帝国反叛者的精神领.袖

在亚马逊和卖家的圆桌会议上，亚马逊表示，它了解到许多卖家“再婚”了Shopify。毕竟数据显示，亚马逊抽取的佣金率从5年前的19%上升到目前的30%左右，而Shopify(按月套餐费计算)每笔交易只收2.9%加30美分的费用。

据国外相关媒体报道，2020年早些时候，亚马逊成立了一个名为“Project Santos“的特别工作组，专门研究Shopify，学习其值得复制的商业模式。这个团队的领.导者是亚马逊资.深执行副总裁Peter Larsen。除了Larsen本人，数十名亚马逊高管签署了保密协议，以完成这个“重大意义”项目。

消息称，2020年10月，Project Santos向Bezos汇报了项目进展，Bezos本人表示，该项目可以在一定程度上留住准备离开的卖家，是一个有效的计划。但就目前的情况来看，亚马逊似乎还没有正式推出Project Santos。然而，项目相关人士已经在LinkedIn页面上表示，“好事就在眼前。”

Shopify创始人兼首席执行官Lütke曾在2019年推特的问答中说，“如果亚马逊想建立一个帝国，那么Shopify则是想武装这些”叛军“”。

Lütke的说法从侧面证明了Shopify和亚马逊的定位截然不同。相比亚马逊的消费者主义，现阶段的Shopify似乎还是更注重用户体验(卖家)。

自2015年5月上市以来，Shopify的股价上涨了42.7倍，达到每股1237美元。截至目前，Shopify股价已上涨203%。据了解，除了约100万中小卖家每月需要向shopify支付29美元的基本月租费和单笔订单金额及2.9%的信用卡相关费用外，约有7100家卖家以每月数千美元的价格订阅了Shopify Plus(该收入占shopify每月经营性收入的1/4)。目前，Shopify一直在拓展包括物流、运输、配送在内的业务。2019年，在升级“现有7家有合作关系的第三方物流供应商”的大数据相关资源的基础上，推出了Shopify Fulfillment Network。

作为建站平台，Shopify只为卖家提供开店的工具，并没有过多干预卖家和消费者的关系。这为卖家和品牌提供了天然的优势。因为卖家可以利用相关数据直接与消费者沟通，并且始终可以在满足消费者需求的基础上保持自己的品牌竞争力。在适当营销引流的基础上，这相当于Shopify为平台卖家和品牌提供了强大的肾上腺素，可以支持卖家完成“战斗”。

2020年，社交媒体流量的爆炸式增长，业内人士有目共睹。很多业内人士都在猜测，shopify会不会推出shopify广告。Masud说，虽然广告是一个“毫不费力”的项目，但如果要大规模实施，Shopify必须推出一款适合所有卖家的程序化产品。但考虑到更多的海外消费者是通过电子邮件订阅而不是链接访问网站(直到现在，电子邮件订阅和电子邮件营销仍然为Facebook和Google提供了稳定的数据流)，Shopify还是有一定的推广优势的。

据业内人士透露，“shopify(独立于)在Facebook和Google之外，但它有大量的数据可以让卖家准确地重新定位，这让shopify可以充当卖家和消费者之间直接而准确的广告中介。

分离与融合，Shopify未来的定位在哪里？

随着公司和社区的成长和发展，Shopify的愿景已经从“帮助卖家轻松建立线上店铺”转变为“让交易变得更好”。这反映了Shopify定位的转变。早在几年前，Shopify就推出了移动端店铺管理服务。shopify从网站搭建工具到包括支付、物流甚至shopify聊天在内的完整生态链都取得了长足的进步。

Forrester高.级分析师Emily Pfeiffer表示，未来几年，当Shoify通过Shopify Plus吸引越来越多的大品牌时，“Shoify可能会发现他不再是独角兽，因为越来越多的大厂商会意识到，为了生存，他们必须变得更像Shoipfy才能生存下来。”她希望Shopify能在允许工厂和卖家成为独立的平台方面找到进一步发展的机会。

那么，Shopify能不能像亚马逊一样打造一个第三方卖家和自营平台市场呢？Shopify表示，Shopify的战略布局侧重于为合作创造一个双赢的市场，就像2020年6月宣布与沃尔玛合作一样。但Masud认为，shopify加快Shop Pay，可能是shopify推出新平台或新业务的信号。他说：“这不是一个不会发生的问题，而是一个迟早会发生的问题。”

世界不需要另一个亚马逊，亚马逊的成功很难复制，但世界需要更多的创新者和创造者，他们能听到卖家和品牌的声音，在满足消费者的基础上回应卖家和品牌的需求。目前无法预测未来，但Shopify的方向可能会为卖家开辟新的道路提供启发。

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