深度解析谷歌广告投放策略，打造外贸营销新动力，今天给大家分享一下谷歌广告的投放策略。
很多老板见面的需求就是我要高质量的外贸询盘。

那么谷歌广告永远是最快的获取询盘的方式。

谷歌投放前需要注意的点有以下6点。     

       1、当然是关键词

        常用的匹配方式有两种，词组匹配、完全匹配

        举例关键词为玩具，完全匹配就是客户要100%输入玩具这个词，词组匹配，就是可以搜索，木制玩具，益智玩具，电子玩具都可以找到。
      正常投放广告的方式前期先词组匹配，然后通过否定词做减法
      否定关键词的好处是能够提前屏蔽掉一些不相关的流量，提高流量的精.准性。假如你投的是新能源车，那么“二手”这个词就应该提前加到否定关键词中屏蔽掉。否定关键词(也称“负词”)是非常重要的关键字广告工具，企业在做谷歌广告推广的时候是必须要用的，比如，诸如"what"、"how to"等知识问答式样的字眼也应该提前否定屏蔽掉。
        我们判断一家谷歌投放公司专业不专业，只要看一下他的否定词表，基本可以确定他的专业度。所以你要明白，如果你的谷歌广告已经推广了一段时间，但是账户里只有寥寥几个否定关键词，那么你的广告流量精.准度就需要质疑了。

       2、确定投放投放的页面。页面通常要做以下几个检查。

       1、是否装有ssl证书，如果页面打开就显示不安全，纯粹是浪费金钱。
       2、页面打开的速度，页面是否支持手机移动端浏览。
       3、页面是否有明显的，邮件询盘按钮和表单，客户访问过程中可以快速的发询盘。
       4、询盘页面是否能正常收到邮件。
       5、页面是否装有谷歌代码，后期可以统计页面的转化率，热点图，。

       3、确定国家。

       国家之前已经说过，一、要根据自己主推的市场去确定。二可以根据海关数据看一下，潜在的市场有哪些，或则seo工具看竞争对手的网站访问主要是哪些国家。

       然后在投放过程中，不同的国家要根据地区，多建几个广告组，避免你的广告经费，在之前的国家就被消耗完毕，重点的国家反而没有获得投入。

       4、 广告小组中需要有至少两个广告

以前我们在为客户做账户检查的时候，发现很多账户都会有一个问题：每个广告组中只有一个广告文本，那么在投放的时候，谷歌也就只有这么一个选择。

谷歌有着非常强大的学习能力，如果有多个广告，谷歌会尽可能多展示不同的广告，然后等数据丰富起来后重点推表现好广告。同时商家也能看到哪些广告表现好，分析是广告中哪些重要信息捕捉到用户需求，对于市场的了解会更加深刻。只有一个广告的话，谷歌的选择会十分受限，所以一定要做AB测试。

      5、广告语不能随便书写

用户在谷歌上做搜索，会看到各种各种的广告，有的排在首页，有的排在末尾。那么是什么决定用户会点击你的广告呢？

广告语的质量是一个重要因素。在制作广告语时，相关性是首要考量因素，需要把自己当作用户，想想在广告中希望看到那些内容，定制化地去书写。其次，如果有比较吸引人的词句，比如源头工厂，定制开发，记得放在广告语标题中，增强广告的吸引力，这就是所谓的眼球效应。

6、提高投放页的用户体验

广告的作用是把相关的流量引到着陆页上，那么用户会在着陆页完成咨询，这些就是企业最想要的转化。

当你在营销过程中，发现整体转化数量比较少，要从广告和着陆页两个方向去分析原因。如果流量没有问题，词也是精.准的。那么大概率问题就是在着陆页上，我们要看看，我们的文案，图片/服务介绍，市场优势，公司资质到用户好评是否都有清晰的呈现，能否说服你的客人转化。

        以上六点就是谷歌投放广告的核心，希望能帮各位谷歌推广少走一些弯路，节省一些广告费。

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